La Struttura Commerciale come Nuovo Modello d'Impresa

dehalfv magazine > News Marketing

$Zucchero bianco, un \'killer\' invisibile$

Nel percorso di formazione dello Specialista DehalFV risulta sempre con maggiore evidenza che il ruolo della Struttura Commerciale all'interno della propria azienda diventa strategica nel nuovo modello dell'Impresa che desidera acquisire il ruolo di Specialista dell'Energia Verde.

Per questo motivo diventa indispensabile innovarsi nella struttura aziendale e nella proposta commerciale, acquisendo la consapevolezza che, il personale Commerciale e di Vendita hanno un importante ruolo per l'acquisizione di nuovi lavori e lo sviluppo del volume di fatturato.

Per fare questo occorre saper organizzare l'attività commerciale attraverso una struttura dedicata che aiuti l'azienda Specialista a perseguire specifiche scelte d'impresa e di fatturato;

Porsi obiettivi misurabili con una tempistica precisa e con un piano commerciale che aiuti lo Specialista a capire quali clienti scegliere e come contattarli attraverso l'organizzazione della propria struttura commerciale che deve:

1) Gestire i nuovi contatti;
2) Gestire le trattative;
3) Gestire il servizio al cliente;
4) Gestire l'elaborazione dei preventivi;
5) Acquisire gli Ordini.

Non si può prescindere quindi dalla necessità di aumentare il numero dei nuovi contatti con specifiche azioni di marketing locale; Non è l'unica strada per trovare nuovi clienti ma è sicuramente la più veloce e la più efficace per far nascere nuove trattative.