Corso di certificazione DehalFV: come si vende il risparmio energetico

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$Zucchero bianco, un \'killer\' invisibile$

Come vendere il risparmio energetico. E' stato questo il tema del corso di certificazione "La proposta commerciale per il risparmio energetico all inclusive", promosso da DehalFV lo scorso venerdì 29 agosto. A installatori, tecnici e progettisti è stato presentato in anteprima il Catalogo Selezioni Energetiche, una raccolta di proposte complete che non lasciano spazio all'improvvisazione nella vendita.

Già perché la vendita è una scienza, che si impara. A Barletta (presso l'Hotel La Terrazza) sono state dunque approfondite le diverse tecniche di vendita, attraverso consigli pratici sul come condurre le trattative, i partecipanti si sono focalizzati su ogni parola e sull’importanza che esse hanno di fronte al Cliente.

Eppoi è stata compresa l’immensa differenza che c’è tra le caratteristiche di un prodotto/servizio, i vantaggi che ha e soprattutto i benefici che quel prodotto/servizio può dare a quella persona, esattamente quella che abbiamo davanti in quel momento.

Perchè la vendita è come la classica torta con la ciliegina sopra. La creatività, la capacità di improvvisare, la indolle sono la ciliegina,
La preparazione, le tecniche, la applicazione, la esperienza, il studio del cliente, la parte scientifica della vendita sono la torta.

La conclusione è che nessuno compra una ciliegina senza la torta pagandola il prezzo della torta, ma tutti sono disposti a pagare quel prezzo per una torta senza cilegina.

Infine è stato presentato il Catalogo della Selezione Energetica, un insieme di proposte complete (dalla climatizzaione alla mobilità, eccetera) che sosterranno gli Specialisti DehalFV nelle quotidiane attività di vendita.

Perchè il venditore deve capire esattamente chi è il cliente, cosa vuole e perché lo vuole. Il venditore deve fare le domande giuste, nel modo giusto, al momento giusto.